Eine Schreinerei braucht Kunden, ansonsten wird sie nach einiger Zeit ihre Türen schließen müssen. So gehört es zum einen dazu, schöne Schränke, Küchen und anderes anzufertigen, zum anderen aber auch, Werbung zu machen. Die Kunden, die unentschlossen in die Schreinerei kommen, um sich zu erkundigen, was es hier alles gibt, sind prinzipiell einmal bereit, eine Menge Geld auszugeben. Wer sich entscheidet, die Möbel nicht im Discounter zu kaufen, sondern von Hand anfertigen zu lassen, weiß, dass diese Werkstücke teurer sind, als die anderen. Dafür bekommt man aber auch Einrichtungsgegenstände, die an Qualität nicht zu übertreffen sind und Jahrzehnte halten. Eine Mappe, noch besser aber ein Fotobuch, weil es einfach besser aussieht, als Präsentationsmöglichkeit für die bereits verkauften Stücke, empfiehlt sich, um den Kunden Anhaltspunkte zu geben.
Jeder Kunde, der in die Schreinerei kommt, hat Maße oder Vorgaben bei sich. Anhand der fertigen Möbelstücke aus dem Fotobuch oder aus der Fotomappe kann man eine Vorstellung gewinnen, wie etwas aussieht. Man kann hier klare Äußerungen treffen, was man gerne möchte und was nicht. So entstehen dennoch keine Serienstücke, denn die Flexibilität des Schreiners machen es möglich, Schubladen anders anzuordnen, Griffe anders aussehen zu lassen und vieles mehr. Auch das verwendete Holz macht einen ganz anderen Eindruck, wenn zum Beispiel ein massiver Schrank aus Eiche, der andere aus Buche gefertigt wurde. Die Werbung in diesem Schreiner-Fotobuch spricht für sich und soll nicht zum Nachkauf anleiten, sondern nur zur Klärung der eigenen Wünsche dienen. Dennoch fühlt sich ein Kunde hier gut beraten und wird zufrieden den Einkauf abschließen.